Offre d'emploi Sales Engineer - Ingénieur / Ingénieure d’Affaire vente solutions Saas F/H

Publiée le 05/05/2021 - n°332797

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  • Type de contrat : CDI
  • Poste basé à Paris 05 - France
  • Secteur d'activité : Autres activités informatiques
  • Métier : Ingenieur informatique
  • Salaire proposé (EUR) : 45 - 100 k€ brut annuel
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Descriptif de l'offre d'emploi informatique

Rattaché(e) au Responsable Commercial, vous gérez et développez un portefeuille clients grands comptes Secteur d’activité Industries & Services. Vous intervenez sur la totalité de nos solutions ACA (Isie, Thetys, CashSolve) et intégrez une équipe commerciale globale de 15 personnes.

Vos missions principales sont d'analyser les besoins clients, de proposer des solutions adaptées techniquement et de vérifier la bonne exécution de la prestation ou du projet. Vous bénéficiez de l'appui des ressources internes (marketing, avant-vente...) pour accroître votre chiffre d'affaires auprès des prospects (prospection, détection de projets, analyse des besoins, présentation des offres, établissement des dossiers de réponses, conduite des négociations, closing).
 
Prospection et conquête de nouveaux clients :
* Assurer une veille économique sur le marché 
* Suivre et anticiper les offres des concurrents afin d'identifier leurs forces et faiblesses
* Présenter l'entreprise, ses produits et ses services
* Répondre aux appels d'offre en partenariat avec les équipes techniques de l'entreprise 
* Analyser les besoins et/ou les projets et proposer des solutions sur le plan fonctionnel, technique, humain et financier
* Rédiger les propositions commerciales et assurer l'ensemble des phases de négociation et de signature des contrats
 
Développement et gestion du portefeuille clients :
* Entretenir les relations avec les clients en tant qu'interlocuteur privilégié
* Communiquer auprès des clients sur les nouvelles offres de service de l'entreprise
* Détecter les opportunités de nouveaux contrats en évaluant constamment les besoins du client
* Négocier les contrats et les éventuels renouvellements

Déplacements réguliers en Île-de-France et Province selon nécessité des dossiers. Ces déplacements ne dépassent pas une journée. 

Titulaire d'une formation commerciale, vous justifiez obligatoirement d’au moins 5 ans d'expérience à un poste similaire d’Ingénieur / Ingénieure d’Affaires Grands Comptes dans la vente de solutions Saas.
 
Compétences fonctionnelles :
* CRM Salesforce, outils bureautiques
* Secteur d’activité Industries & Services
 
Compétences Techniques :
* Appétence pour l’informatique 
* Gestion du cycle de vente dans un contexte multi-interlocuteurs
 
Compétences Comportementales :
* Capacité d’écoute et empathie
* Sens de la relation client, Réactivité
* Capacité de mobilisation sur des périodes courtes (réponses à appels d’offre, préparation des démonstrations)
* Capacité d’adaptation
* Qualités rédactionnelles
* Goût du travail en équipe
* Technique de la phase de preuve des solutions informatiques.
 
Télétravail partiel possible
Salaire composé d'un fixe + variable
Anglais courant et sourire sont indispensables pour ce poste
Si vous aimez le challenge et recherchez une entreprise proche de ses collaborateurs qui vous permet d'intégrer un collectif sportif et engagé, rejoignez-nous !
 

Depuis plus de 32 ans et ce dans un contexte en constante évolution, ACA, A Cegid Company a su innover et s’adapter pour satisfaire et fidéliser ses clients Grands Comptes et Moyennes Entreprises dans des secteurs d’activités multiples : Assurance, Banque, Industrie, Services. 

ACA, A Cegid Company, en tant qu’éditeur, propose des solutions logicielles en mode SaaS (gestion des flux comptables et financiers et processus métiers de l’assurance et des médias) :

ACA, A Cegid Company, dont le capital est détenu à 100 % par ses salariés dirigeants, est un réel partenaire pour ses clients et les accompagner sur le long terme.

Pour garantir la forte croissance de son Chiffre d’Affaires SaaS, ACA, A Cegid Company combine investissements dans ses solutions en adéquation avec les besoins de ses clients et les enjeux du marché, ainsi que croissance externe (élargissement des offres et des compétences).

Le professionnalisme d’ACA, A Cegid Company, reconnu par ses nombreux clients, est associé à des valeurs d’entreprise fortes : confiance et fierté du travail réussi dans le respect des femmes et des hommes.

Rejoindre ACA, A Cegid Company c'est donc :

- DÉCOUVRIR des métiers, des technologies et des experts issus de divers domaines : Banque, Finance, IT, Assurance, Médias.

- PARTICIPER à l'histoire d'ACA, A Cegid Company. Depuis plus de 30 ans, ACA constitue une véritable aventure humaine : 100 collaborateurs qui travaillent conjointement auprès de 350 clients.

- INNOVER et faire partie de l'équipe : dans tous les domaines confondus, chacun peut devenir acteur de l'innovation chez ACA, A Cegid Company !

Cette offre d'emploi a été automatiquement enregistrée depuis une source Internet. Retrouvez la ci-après.
Source : https://www.apec.fr/candidat/recherche-emploi.html/emploi/detail-offre/166288794W

Localisation du poste Sales Engineer - Ingénieur / Ingénieure d’Affaire vente solutions Saas F/H

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