Offre d'emploi Responsable grands comptes / KAM F/H

Publiée le 23/02/2021 - n°298228

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  • Type de contrat : CDI
  • Poste basé à Nantes - Loire Atlantique (44)
  • Secteur d'activité : Autres activités informatiques
  • Métier : Responsable informatique
  • Salaire proposé (EUR) : 40 - 75 k€ brut annuel
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Descriptif de l'offre d'emploi informatique

Valwin est à la recherche de son super Key Account Manager/Responsable Grands Comptes ( Groupements de pharmacies nationaux, régionaux et GIE) afin d’accompagner sa croissance !

Intégré(e) à une équipe dynamique d'envion 30 personnes et au sein du pôle commercial, vous serez en charge de développer notre portefeuille grands comptes et de créer une relation commerciale forte et dynamique avec nos grands comptes.

Prêt(e) à relever le défi ?

Information importante : poste basé sur toute la France.

 

Business Développement

Prospection des groupements (nationaux, régionaux, GIE) de pharmacies.Identification des besoins de nouveaux grands comptes.Négociation et suivi des partenariats commerciaux avec les grands comptes :formation des équipes de vente interne des grands comptes organisation de la prospection commune marketing autour du partenariat.Développement du CA des Grand Comptes dont vous aurez la responsabilité. 

Suivi & Déploiement

Conseil auprès de ses clients lors de la rédaction du cahier des charges.Construction de l’offre de services la plus adaptée.Élaboration des contrats.Coordination avec l’account manager auprès du client et des équipes de production interne.Gestion de la communication avec le grand compte.Pilotage du déploiement en coordination avec le groupement, avec le soutien de l’équipe.Formations des équipes du groupement.Création du contenu des supports de communication.Suivi et contrôle de la bonne application des accords.Contribution au plan stratégique de ses clients. 

Relationnel & Animation du partenariat

Permettre à ces Grands Comptes d’avoir un interlocuteur privilégié pour un relationnel plus fort et plus réactif.Effectuer un suivi régulier (visites) de tous les Grands Comptes dont vous aurez la responsabilité.Participer aux divers évènements organisés par les Grands Comptes (Salon-Forum–Formation, etc.) 

Analyse & reporting

Analyse des besoins clientsDéfinition des objectifs de CA et de rentabilité pour chaque grand compte.Elaboration et mesure de la rentabilité des plans d'actions commerciaux et marketing par typologie de grand compte. 

PROFIL RECHERCHE

Compétences requises

maîtrise la vente de solutions numériques/digitales et l’accompagnement à la stratégie numérique OU une spécialité en santé et/ou de l'expérience en gestion de projets santé est un réel plus expérience réussie en vente complexe/cycle longâme de chasseur et goût du challengeambition reconnu(e) pour votre aisance relationnelle enthousiasme au quotidien bonne culture générale/curieuxteam playerorganisé.e et rigoureux.seL’orientation client, l’adaptabilité, le sens de la négociation, ainsi que la force de persuasion sont les atouts qui vous permettront de réussir ce défi stimulant

Une double compétence technique et commerciale est demandée ainsi qu’une expérience préalable sur un poste commercial (ingénieur commercial) ou dans un secteur d’activité, très souvent IT, est requis.

 

Compétences appréciées

vous disposez d’une expérience réussie de 3 années minimum dans le secteur de la santé

vous avez un réseau de contacts dans les groupements 

 

Si vous cochez les cases précédentes n'hésitez plus, postulez ! 

VALWIN accompagne les pharmaciens dans leur virage numérique et leurs nouvelles missions.
Nous développons des plateformes numériques pour les pharmacies, mais nous allons plus loin. Nous créons les conditions pour rendre la relation des patients avec leur professionnel de santé plus engageante. En développant des solutions numériques dédiées et interopérables (sites internet, application mobile), nous optimisons l’activité des pharmacies et permettons aux patients de gérer leur santé en ligne. A travers notre mission qui est d’améliorer la prise en charge des patients en favorisant d’une part, la coordination des différents acteurs du système de santé, et d’autre part, l’éducation thérapeutique des patients, nous avons déjà développé deux produits : VALWIN Pharma et VALWIN Group.

VALWIN Pharma est le premier produit créé par VALWIN. Il s’agit d’une plateforme numérique permettant au pharmacien de valoriser sa pharmacie et son expertise sur le web tout en étant équipé d’outils de gestion simples. La plateforme permet notamment de présenter son officine et ses spécialités, communiquer facilement avec ses patients, regagner du temps utile pour les conseiller à distance grâce au dossier patient connecté et des conseils santé, et enfin vendre en ligne ses médicaments sans ordonnance et produits de parapharmacie, dans un cadre sécurisé.

VALWIN Group, notre second produit est une plateforme permettant aux responsables de groupements de collaborer avec leurs adhérents en toute simplicité ! Grâce à la plateforme, les discussions sont sécurisées, les groupements peuvent créer des campagnes et suivre l’avancée des actions de communications faites par leurs pharmaciens adhérents.

Aujourd’hui, VALWIN est composé d’une équipe de 30 collaborateurs passionnés, et s’organise autour de plusieurs pôles : un pôle produit, un pôle technique, composé de développeurs front-end & back-end, un pôle commercial en charge du développement commercial auprès des pharmacies indépendantes et des pharmacies adhérentes aux groupements, un pôle relation client et un pôle marketing/communication. La cohésion et la collaboration, la volonté d’inscrire les méthodes de travail et d’organisation dans un objectif d’amélioration continue, animent l’ensemble de l’équipe.

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Source : https://www.apec.fr/candidat/recherche-emploi.html/emploi/detail-offre/166018095W

Localisation du poste Responsable grands comptes / KAM F/H

Retrouvez sur une carte ci-dessous le poste à pourvoir basé à nantes.