Offre d'emploi Responsable Commercial Grands Comptes F/H

Publiée le 26/11/2021 - n°435059

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  • Type de contrat : CDI
  • Poste basé à Dijon - Cote d'or (21)
  • Secteur d'activité : Autres activités informatiques
  • Métier : Responsable informatique
  • Salaire proposé (EUR) : A négocier
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Descriptif de l'offre d'emploi informatique

Notre différenciation ? Une approche pragmatique et précise des enjeux stratégiques de nos clients et prospects basée sur une excellente connaissance des enjeux du Système d’Information de Santé et un grand nombre de missions déjà délivrées favorisant le retour d’expérience et la capitalisation sur nos savoir-faire. Nous travaillons également en étroite synergie et complémentarité avec les cabinets de conseils les plus pointus du marché de la santé.

Nous recherchons une/un Responsable Commercial Grands Comptes. Rattaché(e) au directeur des ventes, vous assurez le développement des ventes du portefeuille clients (30/40 clients) sur le territoire qui vous est confié.

Votre mission :

Identifier et qualifier les opportunités commerciales ; créer et maintenir un pipeline d'opportunités sain et générer de nouveaux revenus.Piloter les démarches avant-vente en collaboration avec nos équipes spécialisées ;Coordonner les propositions commerciales en relation éventuellement avec des partenaires;Construire et gérer un plan stratégique de comptes ;Produire un reporting complet et maintenir des indicateurs pertinents ;Conclure les affaires dans le respect des objectifs fixés ;Participer à la mise au point et à la contractualisation des marchés ;Assurer la veille concurrentielle.Maitriser les techniques de vente complexe, de la phase de prospection à la conclusion de l’affaire ; vous vous adaptez naturellement à des interlocuteurs aux profils variés ;Être à l’écoute de vos clients, identifier, qualifier et comprendre les solutions attendues par vos prospects / clients et organiser des conversations de vente axées sur la valeur et l’impact de nos solutions leur organisation.Être charismatique, rigoureux, excellent communicant, avoir des qualités rédactionnelles. Expérimenté : vous avez une vaste expérience de la vente réussie de plateformes, logiciels / SaaS, contrats de licence dans des comptes du secteur public ou dans plusieurs secteurs d'activité. Vous êtes un professionnel de la vente de solutions.Overachiever : vous avez constamment atteint et / ou dépassé vos objectifs de vente sur votre territoire géographique et avez une expérience dans la conclusion de grandes transactions pluriannuelles.Vendeur incroyable : vous avez le désir, voire une obsession, d'identifier de nouveaux contacts, d'entretenir et d'étendre la relation de l'entreprise au sein de comptes nommés pour maximiser les revenus.Excellent communicant : vous savez quoi dire et surtout, comment le dire.Collaboratif : vous savez que la vente est un sport d'équipe et vous associez à des équipes pour assurer le succès. Vous avez de l'expérience dans le travail avec vos pairs dans d'autres domaines d'activité pour former une entreprise commune.Go-Getter : désireux de faire un effort supplémentaire avec une solide éthique de travail ; discipliné et ingénieux.

Venez intégrer les équipes de Maincare Solutions et découvrir une organisation engagée autour d’une même mission dans un secteur en pleine croissance.
Rejoignez-nous ! Maincare Solutions est LE référent éditeur/intégrateur E-Santé sur la France. Toutes nos équipes contribuent chaque jour à la performance des acteurs de santé publics et privés en les accompagnant dans leur transformation digitale.
Si vous êtes passionnés des métiers de l’informatique et/ou de la santé, prenez part à notre aventure et participez à l’amélioration du parcours de soin, la prise en charge et la sécurité du patient.

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Source : https://www.apec.fr/candidat/recherche-emploi.html/emploi/detail-offre/167193007W

Localisation du poste Responsable Commercial Grands Comptes F/H

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