Offre d'emploi Responsable commercial F/H

Publiée le 26/11/2021 - n°434974

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  • Type de contrat : CDI
  • Poste basé à Issy-les-moulineaux - Paris (75)
  • Secteur d'activité : Autres activités informatiques
  • Métier : Responsable informatique
  • Salaire proposé (EUR) : A négocier
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Descriptif de l'offre d'emploi informatique

Définition et suivi du plan d’action commercial

Analyser et suivre les données clients et de la veille sectorielle, concurrentielle et prospective (anticiper les évolutions et les tendances des clients et utilisateurs).Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale, définir le plan d’action commercial de son périmètre (objectifs généraux, cibles, argumentaires, actions commerciales), contrôler son application, relayer les informations stratégiques auprès de la force de vente.Établir un plan individuel et collectif : les attributions d’activités (marché, clients, zone), les objectifs, les indicateurs de performance opérationnelle (KPI), les actions opérationnelles prioritaires.
Pilotage de l’équipe commerciale

Dynamiser au quotidien son équipe, l’accompagner sur le terrain, former les nouveaux commerciaux, expliquer la stratégie, détecter les difficultés et les potentiels.Organiser et planifier les opérations commerciales, répartir les interventions, régler des litiges et des problématiques.Piloter les activités des commerciaux selon leurs objectifs respectifs : analyser et interpréter les résultats, mettre en œuvre des actions correctives.Animer les réunions commerciales d’équipe, conduire des entretiens individuels de suivi de performance.Développement d’un portefeuille personnel de clients

Exploiter la base de données clients et assurer des veilles concurrentielles pour identifier les enjeux et les segments.Fidéliser un portefeuille de grands comptes : assurer les visites, négocier les contrats, les services, les prix, les remises.Développer et gérer un portefeuille de clients potentiels (prospects, leads) : les identifier, prospecter, adapter les argumentaires aux cibles, préparer des accords.Entretenir un réseau d’affaires au travers de contacts locaux pour renforcer le positionnement de l’entreprise et sa réputation.Gestion commerciale et administrative

Optimiser l’organisation commerciale, les moyens nécessaires à la réalisation des activités.Renseigner les tableaux de bord (cartes, listes, diagrammes, jauges, indicateurs), proposer des améliorations des outils de suivi. PROFIL

De formation commerciale supérieure Bac +5, vous bénéficiez d'une première expérience de 5 années minimum sur un poste similaire, idéalement acquise en environnement proche (cabinet de conseil, ESN etc.)

Vous y avez déjà démontré votre capacité à prospecter et à convaincre au téléphone, tonique, rigoureux(se), tenace, vous êtes avant tout un(e) professionnel(le) de la vente et de la relation client.

Négociateur(rice) averti(e), vous excellez dans l'argumentation, la négociation et la conclusion de deals.

Force de proposition, ouvert(e), enthousiaste, vous êtes adaptable et savez travailler en équipe,

Vous savez faire preuve de réactivité et travailler en mode projets avec les équipes transverses.

 Vous maîtrisez les principaux outils bureautiques et êtes à l'aise dans l'utilisation d'un CRM.

A2FI est un cabinet de conseil fondé en 2017. Notre cabinet opère sur des marchés à forte valeur ajoutée. En s’appuyant sur des méthodologies éprouvées et adaptables aux besoins et aux contextes, nous accompagnons la transformation et la modernisation des systèmes d’information de nos clients. Nous sommes présents sur tous les marchés, principalement auprès des grandes banques et institutions financières.

 

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Source : https://www.apec.fr/candidat/recherche-emploi.html/emploi/detail-offre/167197320W

Localisation du poste Responsable commercial F/H

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