Offre d'emploi Ingénieur Commercial - Sales Manager F/H

Publiée le 15/01/2022 - n°462520
Offres d'emploi Développeur C

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  • Type de contrat : CDI
  • Poste basé à Besançon - Doubs (25)
  • Secteur d'activité : Programmation informatique
  • Métier : Développeur C
  • Salaire proposé (EUR) : 50 - 65 k€ brut annuel
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Descriptif de l'offre d'emploi informatique

Le Sales Manager doit s’attacher à remplir les objectifs qui lui sont assignés, à motiver et à inspirer l’ensemble de l’entreprise et à établir sur le long terme de bonnes relations avec les clients et prospects de Kuba.

En tant que Sales Manager, vous devez utiliser votre créativité et votre connaissance approfondie des processus de vente pour proposer des idées innovantes visant à la croissance de l'entreprise. Vous avez une expérience dans l’élaboration d'un plan de vente solide, construit de façon structurée, ainsi que dans la qualification et la sécurisation des opportunités clés.

Vous êtes en capacité de trouver un bon équilibre entre une approche stratégique et une faculté à vraiment entrer dans les détails, vous n'avez pas peur de « mettre la main à la pâte ».

Vous êtes à l'aise dans un environnement dynamique et au rythme rapide, vous êtes focalisé sur les résultats et avez la ténacité et la volonté d’atteindre les objectifs de l’équipe de ventes. Des compétences en communication et en gestion d'équipes transversales sont également essentielles pour ce poste.

 

Missions principales :

Construire un pipeline grâce aux références existantes, à la prospection, à l'établissement de relations et à votre sens des affaires.Travailler directement avec les équipes produits, support et exploitation pour répondre aux besoins et à la croissance des clients.Travailler de manière indépendante pour mettre en évidence la valeur de nos services auprès des clients potentiels, mais avoir également la capacité à faire appel à d'autres pour fournir un soutien supplémentaire.Utiliser systématiquement les outils d'aide à la vente pour gérer la progression des transactions tout au long du processus de vente. L'organisation et le suivi sur l’outil CRM, ainsi que la détermination et le dynamisme, font la différence entre bon et excellent.Construire et promouvoir des relations clients solides et durables en établissant des partenariats avec eux et en comprenant leurs besoins.Présenter des états concernant les ventes et les revenus, des rapports et des prévisions réalistes. Profil recherché :

Posséder une expérience de vente réussie avec une expérience démontrable de dépassement des objectifs individuels assignés.Expérience de travail avérée dans la vente de solution « as a service » pour des clients importants, comme les marchés publics, ou d'autres environnements similaires en mutation rapide et constante.Connaissance de l’industrie des paiements et du transport en commun.Capacité à être présent sur le site de Kuba en Franche-Comté chaque semaine.Parler couramment l'anglais à l'oral et à l'écrit.Capacité à comprendre et à analyser les indicateurs de performance des ventes.Attitude orientée service client solide avec d’excellentes compétences en négociation.Solides compétences en communication et en gestion d’équipes transversales.La pratique d’autres langues Européennes serait un plus.

KUBA est membre du groupe ICM Mobility qui, depuis 35 ans maintenant, se concentre sur les solutions billettiques. Depuis le début, nous sommes passionnés par l'amélioration de l’expérience passagers et nous continuons d'innover et de diriger la conception, la mise en œuvre et l'exploitation de solutions avancées.

Chez KUBA, nous pensons que la billettique doit être fiable, simple et sécurisée. C’est pourquoi nous proposons du Ticketing-as-a-Service (TaaS). La plate-forme simplifiée, efficace et évolutive de KUBA offre une solution moderne à un problème traditionnel. Notre gamme de systèmes Plug and Play est déployable rapidement et évolue parfaitement avec les besoins changeants des opérateurs.

Avec des clients à travers le monde et des bureaux à Londres, Johannesburg, Rome et Besançon, nous sommes une entreprise internationale avec une véritable vision globale.

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Source : https://www.apec.fr/candidat/recherche-emploi.html/emploi/detail-offre/167453761W

Localisation du poste Ingénieur Commercial - Sales Manager F/H

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