Offre d'emploi Directeur commercial F/H

Publiée le 01/08/2020 - n°219695

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  • Type de contrat : CDI
  • Poste basé à Lille - Nord (59)
  • Secteur d'activité : Vente et marketing
  • Métier : Commercial en informatique
  • Salaire proposé (EUR) : A partir de 38 k€ brut annuel
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Descriptif de l'offre d'emploi informatique

Business development, marketing et management sont les piliers de votre futur job. Ce poste a vocation à se dimensionner en même temps que la société grandira ; les perspectives et les possibilités sont infinies !

 

Vos principales missions seront :

- Construire une stratégie commerciale ambitieuse et agressive en collaboration avec le CEO
- Participer activement à la prospection commerciale et venir en soutien à la fois des équipes régionales et des négociations grands comptes
- Développer un portefeuille de prospects grands comptes à distance et en rendez-vous
- Suivre en direct les clients majeurs et historiques de Mon Qualiticien
- Initier et conduire une stratégie marketing en adéquation avec la stratégie commerciale
- Développer une vraie dynamique au sein de l’équipe sales et maximiser leur motivation (leviers de motivation, optimisation du pay plan, etc.) pour en faire un des moteurs clés de la croissance de l’entreprise
- Mettre en place les actions correctives nécessaires (nouveau process, coaching, recadrage, etc.)
- Analyser les pratiques actuelles, développer une connaissance profonde des cibles visées et tester de nouvelles approches en fonction des objectifs souhaités
- Justifier de ses performances (analyse des indicateurs) de productivité en s’appuyant sur des tableaux de reporting et sur des analyses qualitatives et quantitatives

 

Vous êtes à la recherche d’un nouveau challenge dans un projet novateur ? Mon Qualiticien recherche son futur directeur commercial !

Suite à notre récente levée de fonds et dans le cadre d’une forte croissance, vous serez responsable des procédés destinés à booster la performance et la rentabilité de l’entreprise. Naturellement rattaché à l’équipe de direction vous recruterez et managerez l’équipe commerciale (en devenir!) pour déployer une stratégie agressive permettant d’atteindre des objectifs ambitieux. 

 

Issu de formation supérieure type ESC, vous disposez d’une expérience de minimum 5 ans. Vous avez une première expérience de minimum 2 ans dans le management d’une équipe commerciale. Rompu aux méthodes de vente modernes, vous avez eu des réussites dans des secteurs innovants (SaaS BtoB).

Idéalement, vous avez été formé dans une entreprise aux méthodes de ventes rigoureuses avant de rejoindre un environnement de type startup proposant des solutions innovantes. Autonome, avec une maîtrise de tous les aspects d’un cycle de vente complexe, vous aimez bâtir des équipes performantes.

Très opérationnel, vous avez développé une solide expertise en conduite de process de vente: stratégie, digitalisation des ventes, social selling, gestion des priorités, coordination opérationnelle et suivi des indicateurs de performance. Votre exigence en termes de qualité de travail, votre leadership associés à vos qualités relationnelles, seront essentiels pour faire évoluer les approches et guider votre équipe et l’entreprise vers la réussite.

 

Connaissances et compétences nécessaires :

- Maîtrise de l’ingénierie commerciale, sens de la négociation, culture du résultat et de la relation collaborative
- Maîtrise de l’animation de réunions et de la prise de parole en public
- Maîtrise des outils de sales / marketing (CRM, Outils G-suite, etc)
- Appétence pour le growth marketing serait union LinkedIn, etc.)
- Intérêt pour les enjeux du marché des établissements de santé
- Connaissances juridiques en matière de contrats, de partenariats et accords

Startup avancée, installée à Lille sur le site d’excellence d’EuraTechnologies, nous développons une application SaaS ultra-intuitive qui digitalise tous les aspects complexes liés à la gestion des établissements de santé. Grâce à Mon Qualiticien, les professionnels retrouvent dans une interface unique l’ensemble des outils dont ils ont besoin au quotidien. La solution leurs permet de gagner un maximum de temps sur des tâches à faible valeur ajoutée et de se concentrer sur l’essentiel : l’humain !

Passionnés par le développement et l’implémentation de nouvelles technologies, nous nous sommes fixé pour mission d’accompagner les établissements de santé dans leur transformation digitale. c’est un réel enjeu soutenu aujourd’hui par le plan SEGUR de la santé et le gouvernement qui en ont fait une priorité pour les années futures (6 Milliards € d’investissements).

Localisation du poste Directeur commercial F/H

Retrouvez sur une carte ci-dessous le poste à pourvoir basé à lille.